揭秘“再来一瓶”营销,现在品牌如何实现“再来一瓶”让销量翻翻?
发布时间:2022-02-24
打开瓶盖“再来一瓶”,兑奖又是“再来一瓶”,运气好到爆表,这大概是属于80、90后小时候最快乐的回忆了~而现如今,市面上已经很少能看到此类饮料印有“再来一瓶”了,这是为什么呢?
“再来一瓶”活动确实给生产商很高的销售量,也给各大厂商带来了各方面的经济损失!康师傅2009年推出“再来一瓶”引起一阵轰动,总赠饮瓶数15亿瓶,中奖率高达20%,当年康师傅销售额上涨32%。通常厂商在出产饮料时,就已经计算好中奖率和中奖瓶数,每年会有固定数量的中奖瓶盖回到厂家手中。然而厂家却收到了多出的中奖瓶盖是怎么回事呢?消费者中奖后将瓶盖给超市,超市再给经销商,最后由经销商统一给厂家,而在这中间不免有心怀不轨的人,私下制作中奖瓶盖,和真瓶盖一起给厂家,牟取非法利润。
红牛饮料因为“再来一瓶”亏损了2000万!比如说红牛今年的销售目标是5000万罐,公司会多生产1000万罐作为中奖兑换,正常情况下,红牛年底会收到1000万个中奖拉环,出乎意料的是竟然收到了1500万个。也就是说有人造假了500万个拉环来牟取暴利。久而久之,厂商逐渐减少取消了这种营销方式,而造成这一现象的主要原因就是造假。
那么现如今,品牌是怎样复制“再来一瓶”的呢?
一物一码代替瓶盖的“再来一瓶”,瓶盖的“再来一瓶”直接连接消费者,借助于一物一码技术,它将b端和C端的两个业务环节连接起来。并通过二维码扫描增加在线活动,如红包、积分和交换个性化奖品,不仅可以鼓励消费者再次购买,还可以成为良好的口碑传播渠道,从而提高再购买率。
大数据精准营销:积累用户、分析数据、降低成本
对消费者的营销激励,无截留,奖励直达消费者,提高销量的同时省去了经销商兑奖环节,避免“假中奖”的情况出现,有损企业利益。
一物一码的价值不仅仅体现在提高销量上,创建用户会员商城,通过长时间的积累和扫码数据,企业对用户会有更多的了解。根据用户画像和流失情况,品牌可以即使调整经营决策,控制好营销走向,最大限度的发挥营销效果,合理优化营销成本。
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