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酒企如何通过一物一码赋能终端营销,实现长效增长?
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发布时间:2020-11-18 浏览数:38

近年来,随着国民经济的飞速发展,人们的消费频率及消费水平都有了质的飞跃。随着新兴中产阶级崛起,消费结构也逐渐从生存型消费向享受型、发展型消费靠拢。国民消费的升级同时也带动了酒类市场的回暖。 

国内搜索引擎百度大数据显示2017年网民平均每月酒类检索高达2500万以上,年同比增长7%。得益于智能移动终端的普及,其中无线检索增速明显。 

酒水营销

从目前的行情来看,市场正逐渐向优势品牌企业集中,品牌血统优劣决定着企业未来发展的高度,而传统和文化需要时间的积淀,没有根基的新品牌很难被接受。因此具备老名酒基础的企业,会在未来发展中,具有更大优势,拥有更多发展机遇。 

在这样严峻的形式下,江小白却实现逆势增长,每年销售同比增长翻一番,成为红遍全国的酒类黑马。将白酒卖给年轻人,面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度。表达瓶燃爆整个营销领域,俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。打破传统酒业的销售渠道体系,自带流量,表现抢眼,成绩突出。 

酒水一物一码

江小白是以“一物一码”为营销抓手,以“用户经营”为中心,让用户成为品牌的“粉丝”,构建自己的“用户账户体系”,再以数据驱动重构“人、货、场”,以此赋能终端营销,实现有效增长。 

2015年,江小白开始应用“一物一码”,消费者通过扫描江小白瓶盖二维码,输入想表达的文字,上传生成专属酒瓶。被选中的用户内容,进行批量生产,并在全国同步上市。这种用户共创模式既为江小白提供了经典文案来源,也打破了江小白和用户的隔离感,成为消费终端互动的新方式。 

另外,江小白的“一物一码”,可以在“来源可查询、去向可追溯”方面加强产品物流管控、提升企业服务能力。“一物一码”让江小白的每一个产品成为连接品牌与用户的数字化触点。通过用户数据沉淀,品牌、企业可以更理性地感知消费者需求,进而提供更精准的服务,实现长效增长。 

二维码营销

现在是数据主导的时代,随着消费者的需求不断变化,企业只有顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式,将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的大数据体系,用实时有效数据指导营销,科学调整市场营销策略,才能在市场竞争中占据有利地位。 

基于酒企自身情况和行业的特点,企业可以采用在包装盒内投放奖卡、或贴标签的形式,吸引消费者扫码参加企业的扫码抽奖、扫码领红包、大转盘、砸金蛋、参加小游戏等活动,获取现金红包、积分、购物券、话费、实物奖励等。 

那么一物一码营销究竟能为酒企带来哪些价值? 

营销模式新颖,消费者自主参与度高,可以有效提升营销的效果,加深消费者品牌印象,从而实现引流裂变吸粉,为企业提供多次曝光及触达消费者的机会; 

红包即时到账,增加消费者扫码欲望,促进消费者复购,增加产品销量; 

企业可以自己设定活动形式、控制活动成本、实时查看活动效果; 

后台大数据可以掌握消费者信息:包括消费手机号、消费时间、消费区域、消费频率等等,为企业提供精准的市场分析依据,帮助企业调整营销决策等。 

小米总裁雷军说“站在风口上的猪都会飞”,那么准确的找到“风口”很重要,在移动互联网高速发展的阶段,一物一码就是现阶段引爆销量的一个“风口”,所以你准备好了吗?


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